案例分析摘要:江苏银行的成功跨越发展之路

简介:江苏银行是地方金融改革创新的产品,是在江苏省内无锡、苏州、南通等10家城市商业银行的基础上合并重组而成的现代股份制商业银行,与2007年1月24日正式挂牌开业,是江苏省唯一一家省属地方法人银行,开创了国内商业银行合并重组的新模式。在2011年英国《银行家》杂志评选出的全球前1000家银行中,江苏银行排名第226位,较2010年上升了66位,在国内商业一行中位居第17位。截止至2011年末,全行总资产为5137亿元,存款余额为4341亿元,贷款余额为2914亿元,税后净利润为58.4亿元。

一、决策所面临的问题:

1、网点分布不合理。合并前的网点主要是分布在各银行所在城市的市区,对县域、“三农”的支持几乎是空白。但江苏的县域经济又占据了全省经济总量的“半壁江山”。

2、资产结构不合理。合并前的各商业银行的不良资产的比例比较大,不良贷款率都比较高,这也反映出各商业银行的风险控制体系不够完善。

3、业务结构单一。合并前各个商业银行仅以人民币的相关业务和公司的小额贷款为主,极少国际业务,主要利润来源于借贷利率差。

4、工作人员业务水平参差不齐,落差较大,这也使得新思路新产品的推广在内部阻力较大,而长期的执行力低下也导致银行的发展速度缓慢

二、实施措施:

经营理念:源于城商行,高于城商行。

1、坚持“向内向下发展”,拓展省外业务。通过对市区网点撤、并、迁等措施,重点发展县域和乡镇网点,加快县域及乡镇机构布局,三年内实现省内县域网点的全覆盖。同时稳妥有序推进跨区域发展,布局全国三大经济圈,新设立上海、深圳、北京和杭州4家省外分行。2011年,全行县域和省外市场存贷款增量比达到了50%,网点单一的市场格局发生了质的转变

2、调整客户布局,优化资产结构,以降低系统风险。(1)确立大公司、大零售、大资金三大业务板块,加大综合回报率高的优质大中型企业和中高端个人客户的营销。(2)将绿色信贷制定为发展战略,对绿色、低碳的企业和项目优先予以授信支持。(3)大力发展中小企业的金融服务。在所有分行成立小企业专营机构,并探索建立了科技支行,专门服务科技中小企业,将贷款向中小企业倾斜。

3、转变发展方式,致力业务创新。(1)推进由传统的信贷业务银行向服务银行转变,积极发展中间业务,包括国际国内结算、银团贷款、理财业务、代理业务、银行卡业务等(2)积极进行行业创新。在零售业务、公司业务、国际业务上都推出了一系列的创新产品(3)布局“科技”金融,开发“科技之星”小企业贷款业务

三、评价与借鉴。

1、发展乡镇、“三农”业务。中国拥有大量的乡镇企业,绝大多数都是乡镇中小企业。这些企业融资渠道并不丰富,甚至可以说是借款需求得不到满足,城市商业银行由于历史原因在这个市场上占有份额较小,因此仍有很大发展空间。此外,农业是经济的基础,也是新时期产业结构改革的重点,被许多学者预测为未来几年发展态势最好的行业之一,同样也是城市商业银行业务分部薄弱之处和发展良机

2、业务和服务创新。创新是企业的生命力。对于中国金融业而言,创新不足已然是业内共识。在形式上,可以寻求多方合作的专项贷款,如江苏银行的“科技之星”贷款业务;也可以是在传统业务的改进和加工,如江苏银行在其原有业务基础上发展出的一些列小企业金融业务。在内容上,则应尝试全方位的创新,在零售业务、公司业务、国际业务等方面针对客户的需求进行大胆突破。

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  1. 坦洲婚纱摄影 坦洲婚纱摄影说道:
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