创业型企业必须要了解的八大经验教训

创立一家新的企业,不仅仅需要一个伟大的想法和一份充分商业计划书。然而,大多数企业家直到他们的企业走上了轨道,才知道他们需要些什么。同时,许多人都震惊地发现,对于创业型企业来说,最重要的东西他们之前根本没有过考虑。

 

为了找出创业型企业真正需要学习的但他们又从来没有想到过的东西,我们咨询了来自“青年企业家系会”(Young Entrepreneur Council (YEC) )8为成功的青年企业家。这个结果或许会令你大吃一惊,但的确是发生在这些成功的创业者身上。

 

1、      适应性

在我们的企业的创办初期,我们聚集了一群拥有特殊经验与技能的人。他们都曾经在更有条理和更可靠的大公司里面工作。然而,我们很快就意识到对我们来说更适合的方法:雇佣那些具有很强的适应能力,并且能够根据公司的需要,不断改变自己的角色的开放的有能力的人。这些人的成长对公司的成功起了很明显的作用,并在制定和推进公司工作时发挥极大的影响力。这些人对在那些处于上升阶段的创业型企业中的缺乏稳定性的工作环境会翻到非常舒服。

 

2、      说“不”的能力

许多创业型企业都过于将精力集中于业绩的增长——有时候,这或许是一件错误的事情。当我一头扎进房地产行业的时候,我发现我自己在探索和尝试一切可以创造收益的活动。那时,我觉得我自己是考虑非常周到的和做事富有成效的,但我承受着公司的巨大压力并且在不断消耗着自己的身体。这对我来说是一个很重要的经历,每一家公司都应该有一个清晰的定位,确定自己的核心和使命。这样可以帮助你分析前进道路上的机会并拒绝那些没有与你目标相匹配的的诱惑。我花了一段时间才意识到这一点。但说“不”也同样重要。我所知道的那些最富有成效和能够持续不断创新的企业,他们也都非常善于说“不”

 

3、后勤

在我们获得天使轮的融资后,我们公司决定大大增加在营销和广告方面的支出。我们赞助了美国各大城市的11场会议。我试图自己去组织一切的活动,但飞机、酒店、汽车租赁和赞助商通行证等东西对我来绝对是一场噩梦。很幸运,我们团队中的客户经理他把这些打理得很有条理而且他也热衷于这些后勤工作。他把我的噩梦变成了美梦,让我有更多的精力集中于与客户的教育。

 

4、贯彻执行

创业型企业不缺伟大的思想与愿景,但缺乏执行。这会使你的企业变得不景气!!!把团队放在合适的地方并且所有的成员都能够坚决地执行,这是把愿景变成现实的关键。大多数企业家都是企业的“启动器”和大梦想家。因此,细节也变得繁琐了。如果你不善于后续工作,那么与一个商业经理合伙或者创造一个自动化系统来确保这些工作得以完成!!!

 

5、防止为了增长而增长

当我和我的伙伴Lev把我们的InsuranceAgent.com发展到五百强中第二十四位时,我们仅仅是为了增长而增长,而不是聪明的增长。当我们遇到任何的可创收的机会,我们会很自动的说,“我可以”。结果导致公司在2009年业绩崩溃式下滑。还好,经过努力外加极好的运气,我们在最后时刻挽救了企业。我们得到了经验教训:永远不要为了增长而增长。放慢脚步,深呼吸,并且问问自己,是否你的公司能够承受新的收入所带来的压力。这是很关键的。

6、时间管理

我知道,这个话题听上去很无聊。但是,作为一名企业家,你很自然地利用有限的资源,同时最大限度提高你的工作效率。具体来说,你需要集中你的时间、金钱和经理在那些能使你更加接近目标的活动。如果你没有一个更有效的系统管理时间,那么你正在浪费你最宝贵的资源。如果你想获得一些极大提高生产效率的的建议,你看以去看看Dan Kennedy所写的No B.S. Time Management for Entrepreneurs

 

7、销售是每一个人的事情

当你建立了一家新的企业,很容易对你的团队内的人进行分类。“我负责销售,你领导我们的技术,她负责营销,而他则掌管运营和行政。”但对于创业型企业来说,事实上是每个人都需要建立销售方面的技巧。这并不是说每个员工都应该把他遇到的每一个人视为一次现金交易的机会。然而,当你的企业是一家创业型企业的时候,你所遇到的每一个人都有可能意味着价值,不管是作为顾客、咨询师、合作伙伴还是一个品牌支持者。了解你的理念并且能够和你清楚地热情地探讨,对你的覆盖不了的业务地区或许会有很重要的帮助。团队里面每一个成员都应该有一个计划:提升沟通和销售能力。

 

8、不要忽视了你的健康

这貌似听上去你会觉得很傻,但水在企业初创阶段对保持个人思维的强大起着超级重要的作用。我们一直伏案忙碌,对着电脑工作和埋没在各种会议之中。我们什么时候有空喝点水?我是很认真的谈论这个话题的。有时候,我们为了工作而忽视了我们的健康,但谁可以保持我们和企业的健康。

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