电子商务利用风险投资的问题及策略探讨（二）

三、针对电子商务利用风险投资的策略建议

电子商务行业涌入过多风险投资，经营管理存在重重问题。这些问题如果不加以控制或解决将导致行业被资本绑架，缺乏真正的增值服务。针对上述问题，本文提出如下建议。

（一）规范管理模式

电商想要实现盈利，必须实现精细化管理，可以依靠风险投资的管理经验和关系网进行供应链整合、系统改造、流程重组并吸收高素质人才。节约各方面的成本，无论是否引入风险资本，资金支出都需要谨慎，有计划的进行扩张和资金支出。粗放的管理战略只会使企业增加失控风险。一味靠低价作为核心竞争力并不可取，目前竞争激烈的电子商务领域需要用差异化，独特的商业模式来获得消费者的认同，恶性竞争只会导致行业衰退。在电商领域生存也需要靠增加收入渠道来实现收入来源多元化。

电商准入门槛低，企业自律十分关键。上下游产品的质量都需高度关注，降低投诉率。产品质量，企业诚信都是企业成功的重要的因素。美国做空机构狙击中国概念股与一些中国公司会计造假、业绩注水密切相关。不致力于完善企业管理，依靠数据造假在监控严密的资本市场中瞒天过海的几乎不可能。

（二）谨慎选择风投机构

创业者在选择风险投资时需要选择经营理念相合的风险投资，避免因其他因素逆向选择。如果选择经营理念不同的风险投资，经营过程中又出现利益上的冲突，双方矛盾很容易激化。也不能因急缺资金而选择投入现金最多、到账最快的风险投资，日后运营的合作破裂将超过缺乏资金的困难对企业的影响。并且，创业者为了实现短期迅速扩张引入过多资本，可能会失去对企业的控制权。

在签订投资契约前对风险投资机构以前投资的情况充分了解，是否存在信任危机，是否过分介入企业经营管理。风险投资机构要求必须签订对赌协议时，创业者不能急于获得资金而要通过全面调查来确定是否签订协议。并且，在风险投资契约中需要细化约定，考虑可能出现的各种情况，并避免陷入风险投资机构的陷阱中，保障控制权。风险投资机构是创业者最好的合作伙伴，也是最危险的对手。

（三）强化风险意识

风险投资把资金投入企业，需要为它自身的投资者带来高额回报，必然会与创业者存在矛盾。创业者在使用风险资本时要充分意识到风险投资不是免费的，其风险与收益并存。企业无法盈利时风险投资会谋求退出，企业日后盈利时可能需要付出大量资金来让风投退出企业，比如阿里巴巴。风险投资机构进入企业管理层后，企业的商业机密或是专有技术有可能被风险投资机构窃取。电商在收获大笔资本的时候需要考虑随之而来的风险，并加以防范。在死亡率高的电子商务行业，经营风险也需要关注。企业的重大战略与决策制定好，要想到失败的可能性，并提供多种应对措施。特别是如今融资热潮渐渐冷却，电商取得风险投资难度增大，企业需要强化风险意识，积累资金渡过资本的严冬。

（四）充分了解资本市场

电商在准备进入股市时需要对资本市场有充分的认识。在资本运作面前，尚未上市的电商有许多方面要进行改造比如说完善的公司治理机构和运行机制、合法合规的财务报表，以及与中介机构的良好合作等。不能一味依靠风投或中介机构来介入资本市场，电商企业的财务部门需要建立科学的体制、引入高素质的人才，作为公司进军资本市场的后盾。在面对做空机构无端攻击时，企业应立马控制局面，使用有力证据进行反击，必要时使用法律武器保护自身权益。揭露恶意机构捏造的不实数据，稳定本公司股价，运用各种手段化被动为主动将损失降到最低甚至反败为胜