电商的核心价值

这是摘录自2012创业邦年会暨‘创业邦100’年度颁奖典礼上“冬天来临，春天渐近”电商讨论专场。虽然时间已经过去接近半年了，但有些东西还是值得我们去慢慢回味，学习的。

主持人 君联资本董事总经理刘二海：

电商发生了深刻的变化。阿里退市，淘宝一天卖了191 亿，当当入驻天猫，京东说融了一笔钱，凡客说转型了，苏宁也进入电商了。小一点的企业融资比较困难，有的在裁员，把团购也放在里面，应该讲行业还是非常丰富、非常热闹的，确实现在看到的都在发生着深刻的变化。

艾德思奇创始人雷鹏：

创业者和这些企业核心的使命还是盈利。在之前资本市场比较热的时候，大家其实把盈利能力放在了第二步，第一步先抢规模，平台化。现在随着物流等各方面的建设，由之前的粗放，抢规模、抢平台，开始深入到认真冷静地思考里面去，企业本身盈利，对股东，对员工这是使命所在。

好乐买创始人李树斌：

到现在这个阶段，已是主流人群买主流产品，天猫也是这样的想法，需要把线下的品牌都大举引到互联网上去。未来的人在线下买什么，在线上也买什么。所以我们就卖百货商场里面卖得最多的东西，把线下的品牌转移到互联网上来，给用户提供这么一个服务。所以我们觉得我们需要做出转化。

酒美网CEO吕意德：

电子商务一定跟传统的卖场是一样的，一定是靠品类的扩张，靠规模的提升以后，才能成本低、效率高。跟传统卖场相比，电子商务有优势。所以说渠道类的电商将来究竟会怎么样，我的观点是一定要靠规模取胜。实际上所谓的品牌，比如凡客，包括淘宝里面的、天猫里面的淘品牌，其实已经离开了电商这个范畴，他们更多的是做品牌。

亿玛在线创始人柯细兴：

我们今年进入了内外兼修，不管是内部的内盈还是外部的营销。原来靠自己的能力增长，现在的想法越来越多的是去寻找良好的合作伙伴。电商是拉一个台子来带动相关产业的发展，不只是盯着自己有没有赚钱，也是电商面临的转折，是从行业的竞争到大产业的变化。

百分点创始人苏萌：

最近我们看到一个趋势，淘宝一枝独大，尤其“双十一”以后很明显，终端的消费者都朝着淘宝、天猫聚集。这样就导致了一个问题，很多独立的电商面临生存的困境，同时在媒体这一方收入也在锐减，那如何把他们连接起来，这是一个巨大的难题，即把消费者、某个媒体的行为和消费者、电商、购买行为连接起来。

耶客创始人张志坚：

就成本核算来看，移动互联是最赚钱的。事实上，越早拥抱移动互联网的零售商、品牌商，他们会越早地来获取移动互联网这个渠道。对于电商来说，其实我们认为移动电子商务不是简单的PC 在手机上延伸这么简单，大家会改变线下消费的习惯才是最重要的。