登录今年第三季，华为手机出货量首度超越小米，夺得国产手机第一，并在阿里巴巴双11购物节中，拿下手机类目成交额第一名位置，2015年是华为手机值得纪念的一年。
过去华为一直是墙内开花墙外香，高性价比使其品牌知名度在海外比国内响亮；随着华为手机从ODM模式转攻多渠道,中高端市场的定位逐渐清晰，对比中国国内其他手机品牌，华为在研发、生产上的实力已经不容小觑。
在手机市场竞争异常激烈的2015年，主要销售战场从线下转到了线上，国内品牌占市场的份额也逐渐升高，华为是否可以继续保持行业排头兵地位？11月28日，华为消费者业务事业群手机产品线总裁何刚在“2015商业评论大会”上发表演讲《执念，是一种信仰》，详谈华为手机如何在四年时间内，从市场后进生慢慢爬到冠军位置。
以下是演讲内容：
我在1998年从大学毕业后加入了华为。华为销售收入在1997年是40亿人民币，那时我负责的业务是机站。在无线领域工作了14年，曾经负责过产品线，从无到有接生整个产品线；之后负责过2G、3G的机站业务，并且负责全球研发。
到了2011年年底，我们老大（指华为消费者业务事业群CEO余承东）给我打电话，说何刚来来做手机吧。当时我脑子里一转，我们的手机太差了，来做手机不是自己找死吗？但是我还是说，行吧。从2011年年底到手机这边，到今年已经4年过去了。
后进生的转型之路
一开始还是以非智能为主，我们所有的产品都是ODM产品(注：厂商根据第三方要求进行产品设计生产，华为手机生产在初期以运营商业务需求为主)，没有华为自己品牌，虽然这样，一年也卖了两千万、三千万的手机。
从2011年底，在过去的4年里，我们完成了三个转型。第一个是B2B到B2C的转型，第二个是功能手机到智能手机的转型，第三个是从运营商渠道到多渠道的转型。通过这几个转型，2015年还没有结束，但是我们可以骄傲的说，今年的智能手机发货量超过1亿台。
过去4年发生了什么，我们为什么能够走到今天。我今天可能会讲一些故事，这些故事可能是阐释走到今天的背后的精神力量。不讲技术方面，我讲我们的脑海里想的是什么。
回到主题，什么是执念？执念不仅仅是一个信仰，一个信念。执念是因为有信念，而且去采取行动，并且是通过行动改变历史，通过行动改变现状。华为消费者BG的口号是“以行见言”。我们希望能够变不可能为可能，希望能通过自己的努力，实现我们梦想的东西。
执念是改变未来的力量。刚才我们讲了华为过去的历史，我们老板（指华为创办人任正非）有一次说华为很傻，为什么很傻？老板说在90年代很长的时间里，很多企业有大量的、快速的致富道路，但是华为一直没有走，我们坚持走了一条最难走的路。如果爬珠穆朗玛峰，我们就选择它。如果往前走要选择一条路，我们就选择要解决根本的道路。我们坚持不懈的往前走，相信梦想一定能够实现。
下面有两个人，是我在准备材料的时候，翻的两个人，第一个是安迪格鲁夫，他是英特尔的创始人，开创了连续十多年，每年给投资者的回报超过50%。当时他的观点是，我每天都在关心每一个环节是不是有问题，他带领自己、带领团队，用这种偏执的态度，审视每一个细节，找到管理方向，不断的往前走，最终实现了英特尔。
第二位是稻盛和夫，是日本的京瓷、KDDI创始人。他毕业的时候去了一家即将倒闭的陶瓷厂，每天忙到很晚，由于这个工厂的效益不好，很多大学生都离职了，但是他坚持下来。每天每夜都在实验室，终于有一天，他在梦中结合现实，实现了一些陶瓷的突破，创新了一个新的产品。这个故事是他自己讲的，我看了以后也非常的神奇。这里面他之后的管理理念就是“让你的梦想成真”。只要你坚持，就一定能够实现你的梦想。
梦想的实现，还有我们的老板任正非。华为这么多年一步一步走过来，非常的坚持。我来的时候是40亿人民币，到现在已经实现了2800多亿人民币。
余承东是我们的消费者业务CEO，也是我的领导，他当了领导应该有15年，以前在无线的时是我的领导，现在在消费者业务也是我的领导。当时我们的无线设备，2004、05年的时候，我们3G还不错，但是2G做得很差。当时把我调到2G负责GSM研发，产品在行业里可能排列倒数，很多的运营商都不支持。
不迷信多余的技术
余总要求我们一定要定位，定位到行业第一。也许我们不是那么的笨，也许我们不是那么的聪明，但是只要我们努力坚持，坚持往前走，有可能就到达第二、第三。定位决定地位，眼界决定境界。最后我们提出了华为的执念，做最好的手机。我们从做手机的第一天开始，从我加盟手机业务的第一天开始，我心里的梦想是要做出超越苹果的手机，一定要做全世界最优秀的手机。
可能到今天还有人还是表示怀疑，甚至嘲笑。怎么可能，你看苹果做得多好？但是我想说，如果大家看到我们华为手机在过去2012年到2015年这4年的进步，相信你们会有一点信心，如果再看到我们在未来各种技术研究方面的深入投入，再看到消费者对我们品牌的逐渐接受，也许你们会多一点点信心，如果你们看到我们在做一件事情上的坚持，以及我们内心的那一份力量，可能会再多一点点信心。这一点点信心不仅仅是增强大家对我们的认可，也希望传递给周边的人。
说到手机，做手机是什么呢？手机是一个科技产品，又是一个人文的产品。手机需要领先技术，领先技术在哪里，怎么做，什么叫领先技术，做技术有几个方向，一个是实实在在的技术。最近不知道大家关注过余总的微博没有，余总对技术有一个很经典的解释，他认为很多手机的分辨率太高，已经超过了我们人眼识别率的时候，会带来耗电的增加，会带来处理器的过热。这些能耗的消耗只是带来了很多内心感觉上，说我的分辨率更高，可能会看得更清晰。但实际上由于人眼的物理限制根本看不到更清晰的。这一点，就是坚持做一个适合消费者的功能，可能是更难的。做一个有炫的功能是比较容易的。
我们一直选择做实，不是说不想做快，但我们看到了做快带来的问题。我们不想过于追求炫，或者用低成本来给消费者，我们是有耐心的，敢于承担一个优秀产品，但是初期卖的量还不够大的风险。
因为不善于营销，余总我们几个人都是从华为的无线出来的，如果客户说我们的产品不好，我们带回去改进。但是面向消费者的时候，有些消费者关注媒体，有些消费者关注互联网传播的，有些消费者关注行业的说法，我们没有机会跟消费者说我们的产品挺好的。
在这种情况下，营销的炫是非常有价值，华为一直以来不愿意做营销的炫，这一点是根植于任总的内心。我们希望营销，但是不希望包装一些营销的炫，最终在消费者的使用中他觉得不好。我们希望让消费者用了之后觉得好，而且要长期使用，越用越好。特别是去别人对比一下，发现还是华为的最好用。这就是我们想要做到的。
采用这种策略就是慢，但是我们不怕慢。在过去我们可能不是增长的最慢，但是增长是最健康的，每年大概有30%多的增长。2012年华为智能手机量是2千多万台，2013年我们到了5千多万台，2014年是7千多万台，今年是1亿台，我们的增长是稳步的，持续的。因为我们坚持要做有品质的产品。
工匠精神磨一剑
这是一个冰山，冰山之上是消费者可以感受到的，比如说，快速充电、窄边框等等，如何真正把它们做好。冰山之下是消费者看不到的，我们做了大量行业的整合，来支撑消费者的需求技术，我们不是把特性展现给消费者，而是用几十个技术来支持消费者能感受到的。
同时要往前走，就需要有工匠的精神。我刚来华为的时候，说要安安心心的做一件事情，把它做透、做精，在手机行业里面更是需要。急于成功的企业，有可能会成长得很快，但是不会很长。我们本着工匠之心，而不断的去把每一个细节做好，哪怕会慢一点。
现在在整个中国大的商业环境下，非常缺乏的就是工匠的精神。因为大家的压力都很大，我不成长，投资者可能会接受不了；我不成长，自己都接受不了。穿着工匠鞋，可能企业就会壮大，在往前走的时候，会给企业带来一些收益。
人的需求是复杂的，包括我看到的华为手机怎么样，我拿到了华为手机朋友们怎么看我，包括这个颜色，甚至匹配，这是人文的东西，要通过人文来解决。
我们去年开始在法国设立了一个“美学研究所”，重点就是研究色彩，给华为的消费者业务提供色彩方面，在美学设计方面的支撑。怎么样能够让我们中国人，特别是华为人，对于色彩，对于感性的东西进一步理解；在美学研究所给我们的产品提供了不少支撑。
这是我们华为手机的整个历史，2012年发布的华为P1，再就是E1、P6、P7、M7，再就是M8，刚刚在上海发布。看着一代又一代的演进，我们就可以感受到华为的进步。
MATE8是我们执念的结晶，为什么？我想说的是，每一代产品我们都在不断的改进，不断寻找行业里最新的技术，希望不断用最好的，跟进给消费者带来最佳的体验。
我们刚开始用的芯片，被行业里很多的人说，用40纳米的技术很落后。但是我们坚持在用，到今天我们发布的7095，比三星量还要高。我们看到了大家的意见，坚持不断的改进问题、把产品做精，最终我们在芯片方面走到了行业最前面。
在MATE8上市之前的宣传中，我们讲了我们要的是什么，我们要的就是坚持。坚持是这个时代的奢侈品，还是必需品？浅思考的时代是制造热点重要，还是坚持真实重要？这是我们做的一些互联网的话题，就是在阐述我今天讲的理念。
执念是一种信仰，华为在过去这么多年一直坚持造好的产品，做出好的产品，来提高消费者对我们的认知。
凝练经典、强劲持久、顶级相机，未来用我们最好的科技，用最好的体验带给消费者，我们一点一滴的前进，不怕被消费者嘲笑，不怕被消费者批评，也不怕被消费者带着变色眼镜来看我们。我们坚持不懈的在这个领域改进，不断改进我们的产品和服务，一定要走在行业的最前列。用这个理念指导自己，一直往前走。
智能手机是什么样的产品？在我心目中，智能手机就是物理世界和数字世界的连接面。物理世界就是人的肉体，我们自己会做一些自己要做的事情，代表自己的方便、代表自己的舒服、愉悦，这个是物理世界。
数字世界就是我们的互联网，整个的网络社会。在这个社会里面，可能有着虚拟的身份，可能一样会有大量的社交、互动。智能手机就成为这样的一个连接点。智能手机仅仅是一个开始，面向未来，我们会越来越强大。可能会变得越来越小，越来越方便使用，越来越舒适的界面。
为了支撑往前走，我们有大量的技术研究。这是华为的研究领域，这些领域都是为了支撑我们往前走的基础。比如说处理器的能力，比如说网络的连接，依托于网络的连接，依托于处理器，依托于我们的云服务，可以想象，在未来也许100年以后，当我们都不在这个世界上的时候，也许我们的微信、微博依然在发展。
未来的路还很长，我们在手机业务投入非常大。整个华为公司，过去我们的手机业务只是华为业务的一个附属，从去年开始，手机业务已经成为华为的主要业务了。
大家知道，华为在研发方面的投入，每年都是有至少10%的收入投入到研发，去年华为在研发整个方面超过了400亿人民币。未来我们在智能手机、智能设备方面，会继续加大投入。也希望今天的朋友有好的产品、好的技术，可以和我们多交流。
这是一个需要坚持和执念的时代。往往在纷繁复杂的社会坚持非常重要，要安心做好产品服务，这样的心是非常不容易的。但是我认为，不容易更是希望这样的执念能够带来整个行业的进步。
我们希望通过我们这样的执念的牵引，让大家理解，并且构建整个社会的一种执念。那就是把中国制造变成中国创造，从低价到高价，只要坚持不懈的沿着我们的目标前进，我认为这个目标才有可能实现。
行动非常艰苦，我们相信，这个时代只要坚持，就能够改变未来。
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