二手物品电商网站:电商未来另类增长点

二手电子商务网站,对于许多人来说,还是比较陌生的。但这绝对是一个超级创意的市场。在那里,过气电子产品能被竞价回收,参加Party的裙装可以通过虚拟货币租赁,闲置物品能献爱心,就连游戏都可以搭伴儿购买。这些网站的走红不仅仅在于创意,2012年二手服装电商Twice获400万美元融资;据估计,二手游戏市场价值 20 亿美元。

玩法一、 电子垃圾扫出门 你竞价,我选择

在这个消费类电子产品高速发展的年代,各类新潮的产品汹涌而至,怎样处理掉手中现有的过气产品,已经成为人们不得不面临的一个问题。

这样的问题,二手电子产品网站可以帮你解决。像爱回收网这样的二手电子产品网站,只需要将想要出售的二手电子产品上传到网站,已经入驻网站的各类回收商会对其进行竞价购买,最终网友选择一个满意的价格出售。交易成功后回收商会提供上门回收服务和支付。而网站会从每笔交易中抽取一定的佣金作为手续费。

当然,还有其他方式。像波特网、锐锋网等的做法是,直接由网站直接出价回收。当网友将产品信息上传到网站生成订单后,网站会免费上门取件,在经过产品验收后会通过第三方支付平台付款给卖家,之后网站会通过与商家的合作来自我消化回收来的产品。

点评:消费者最担心的是,这些回收的产品会不会被拿来作为翻新机使用?此类或者或者会面临像58同城、赶集网这种直接的C2C的二手交易网站的竞争,相对来说,后者的价格更优吸引力。

代表网站:爱回收网、波特网、锐锋网

玩法二、虚拟交换

虚拟货币可以做什么?下载电子书,购买QQ礼物,还是为心仪的主播送花?现在,虚拟货币有了更多新的玩法。除了传统的下载电子书、购买QQ礼物等,你可以用它换回一件参加晚会的裙子,甚至是家里一直需要的一张二手沙发。这些事情都可以在以99dresses(专业女装交换网站)、Valet(二手儿童物品交换平台)、Listia(全品类物品交换平台)为代表的二手交换平台上实现。在这里,用户成功完成物品交换后即获得虚拟货币,再用虚拟货币在网站上购买他人的产品。虚拟货币不足怎么办?别担心,大多数都可以用现金从网站兑换。而这也是网站的盈利方式之一。

点评:如何确保交换到的产品真的是自己所满意的,这是二手交换网站要解决的问题之一。此外,对于销售虚拟货币来获取盈利的网站,目前在国内除了腾讯QQ和9158,似乎难有其他成功案例。

代表网站:99dresses、Listia、Valet

 

玩法三、二手游戏市场

如果你手头却不富裕,你又觉得游戏更新太快,全价买回来玩几天就腻了,那么上游戏交易网站Lynx2Games新推出的一项“二手”游戏服务就是你的理想解决方案。与一般的电子商务网站不同,Lynx2Games并非对二手产品进行交易,其模式更像是协同消费。当用户决定购买一款游戏时,可选择成为“借方”(支付游戏四分之一的价格,同时享有游戏前三周的使用权)或者是“买方”(支付游戏四分之三的价格并且终身享有游戏)。用户可选择自己找朋友结对,也可以让网站自动匹配适合结对。

点评:如何应对产品数字化的冲击以及产品折旧率和第二买方利益问题?这是业界对LynxSquare最大的质疑。还有,部分游戏只能装一台机,这问题怎么解决?

 

代表网站:Lynx2Games

 

玩法四、闲置东东换善心 消费即公益

一张二手物品的照片和购买链接出现在在线慈善商店——善淘网的微博里,网友们就有机会以远低于原价的价格买下该商品。 与此同时,善淘网将该收入的一半捐赠给原捐赠者选择的民间公益项目,另一半则归入自己的慈善商店发展基金。

一件物品,完成了一次公益筹资,不管买方还是卖方,都成为了慈善家。这就是在线慈善商店的经营之道。

点评:相较于以往的直接捐赠或者传统的慈善拍卖,在线慈善商店更多了几分人文色彩。只是经历过郭美美事件的人们,对于慈善显然变得更为谨慎和挑剔,那么在线慈善商店如何保持信息的公开透明,是其需要长期考虑的一个问题。

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