新浪微博盈利模式的现状与拓展分析

一、新浪微博盈利现状

目前新浪微博存在着六大盈利模式：社交游戏、互动精准广告、电子商务平台、社交游戏、无线增值服务、实时搜索以及数字内容收费，这些模式的具体运作仍旧处于探索阶段。

（一）传统的广告盈利模式——商业化的主要路径

2012 年4 月26 日在2012 微博营销大会上，新浪推出了微博商业化广告开放平台。就广告的形式主要有关键词广告、横幅广告、推荐式广告和病毒式广告。横幅广告主要位于界面的顶部，个人界面的顶端和下端，以及微群、微广场等的顶端和下端。推荐式广告主要位于用户首页的右侧，主要有图书推荐、电影推荐、餐厅推荐和热门商品推荐四大类。关键词广告主要是针对热门的关键词和关键话题而言的，企业主购买了这些关键词和话题后，新浪微博将它们绑定，当用户搜索关键词的时候，相应的广告就会出现在搜索页面上。新浪微博还推送病毒式广告，具体来说，根据用户发表的信息锁定关键词，向特定的用户强制性推送相关广告，通过用户对广告的点击来获利。

（二）新型广告盈利模式

提供增值服务，通过虚拟产品交易盈利。1、是会员功能的开发。借鉴腾讯的增值型盈利模式，推出 “微博会员”服务——享受到更多的特权服务，比如，装扮特权、身份特权、功能特权、手机特权等。其次，新浪借鉴Twitter 的做法，推出“微币+ 游戏”专栏，通过游戏平台收费。游戏专栏和虚拟货币——微币。

开展电子商务。目前，新浪微博开展电子商务主要是“微博+ 电商”模式。用户粘性强，关注度和活跃度高是其独特优势，这有助于提升电子商务的成单率、到达率、转化率，同时为开展针对用户的团购提供了得天独厚的条件。

二、拓展思考

（一）传统广告盈利模式的创新

1、在站内视频上强制性植入广告；2、雇用有明星微博用户发表一些含有特定微博广告主链接的信息，按照既定的协议分成。3、在微博的页面上链接其他网站，将部分用户分流到其他网站，通过计算流量，分享被链接网站的广告收益。4、尝试游戏与广告的结合，在游戏中以及游戏设置上植入广告。

（二）Twitter 商业化对新浪微博新型盈利模式的启示

1. 与通信运营商协调利益分成。但在中国的移动通信运营商出于强势地位，要实现该方式盈利，难度较大。

2. 借鉴Twitter，深挖微博搜索功能的商机。新浪微博可以借鉴Twitter，处理好普通用户与特殊用户的关系，针对特殊的微博用户，采用 “广告竞价”的机制。除此之外，还可借鉴Twitter 的做法，针对不同的用户群体提供客户化和实用化的有偿信息服务。

3. 重视企业账户盈利模式，有偿进行企业品牌推广。为企业提供用户数据，这实际上是微博盈利的企业账号模式。微博通过对用户信息的处理，这些信息包括消费者对于不同品牌产品的需求、购买情况等，然后直接卖给企业。微博在商界被誉为“最优秀的蜂窝式营销阵地”，新浪微博可以为企业进行有偿性的品牌推广。