虚拟运营商:别抱太大希望

近些天,听说工信部正在制定《移动通信转售业务试点方案》,因此有关虚拟运营商的话题也沸沸扬扬。据说,连煤老板都对虚拟运营商表示兴趣。看来,这市场还真是热闹。不过,热闹归热闹,从整体来看,市场不容乐观,如果期望依靠这这些虚拟运营商打破电信行业的垄断,更是痴人做梦。

一、市场不大,参与者不少。

据报道,目前与三大运营商有过接触的企业大概有60多家。但从目前全球的统计情况来看,虚拟运营商的平均用户规模大约是基础运营商市场的3%左右。其中欧美地区比较好的能达到7%,但亚太地区则在1%左右。但由于自身的情况,虚拟运营商的ARPU一般会比基础运营商低30%左右。根据去年三大运营商的市场规模在1万亿人民币左右,那么这个市场也就是在70亿到500亿之间。而结合亚洲的情况,这个市场的规模更有能在70亿左右。平均到每个参与者也就是1亿左右;加上少数有资源的大公司会拿去大多数的份额,所以可以留给剩下来的企业不多了。当然,这对于那些大部分年收入几亿几十亿的民营企业来说,这的确还算蛮有吸引力。但,这样的实力,能在这个本来就不算大的蛋糕上分得多少?

二、缺乏核心定价权

很明显,虚拟运营商的产品的价格必须要要低于基础运营商,不然凭什么用户选择这些虚拟运营商。但虚拟运营商的产品却又受制于基础运营商批发价格。根据国外的经验来看,只有拿到市价4折的批发价的时候,虚拟运营商才有可能获利。三大巨头是否会提供这样的的折扣?就算是刚开始能够提供较低的折扣,但也不排除在基础运营商意识到虚拟运营商成长所带来的威胁而提高价格,以遏制虚拟运营商的发展。

三、互联网技术的发展,不利于虚拟运营商的发展。

欧洲发展虚拟运营是2G时代,是话音,短信时代。现在则是3G甚至LTE,属于OTT时代。不要说没有核心定价权力的虚拟运营商,就算是拥有核心定价权的基础运营商在最近也被微信等OTT软件搞得焦头烂额,不知如何应对。数据流量经营是未来的趋势,基础运营商面临着管道化的问题,虚拟运营商也是否一样是管道而已?如果仅仅甘愿做管道,也会重复这第二个问题。

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