也谈中国B2C电子商务企业海外淘金

据报道,近日,凡客诚品在越南开设独立域名网站,建立了呼叫中心、仓库等基础设施,开始拓展其海外市场。更早之前,梦芭莎、凡客诚品等也在ebay上“开店”了,并先后推出英文网站,做起跨国零售生意。而早在去年年底,京东商城就在俄罗斯与当地企业合作,开设独立域名网站,成立新的团队专门拓展海外市场。面对国内激烈的竞争,面对国内随时开展的价格战,国内的电商企业纷纷转战海外,寻找新的“蓝海市场”。

其实,B2C外贸,并不是什么新鲜的东西,像ebay这种全球化的电子商务平台上也有不少中国的企业在上面开店,做起B2C的外贸生意。而中国电子商务研究中心的数据显示,截止至2010年年底,深圳独立外贸B2C网站超千家。

而这一次电商企业的海外淘金,与之前的外贸B2C还有区别的。以前的外贸B2C是窝在国里,通过“生产商———国内批发商/贸易公司———跨境物流/仓储公司———终端客户”这种方式来实现B2C活动。而现在的B2C电商企业,直接在国外建站,建立呼叫中心,通过以上这些方式,来拓展其海外市场。但随着电商行业的发展,本来做外贸的电商的企业也开始在国外建立自己的仓库等基础设施。可以说,现在的电商海外淘金,是外贸电商更高级的形态。

外贸电商:远超“内贸”电商的可观利润。

既然是跨国经营,就要面临的巨大的跨国经营的风险。是什么驱使他们面对如此的大的风险还继续进行跨国经营呢?答案很简单,收益。中国电子商务研究中心监控的数据显示,2012年上半年,中国内贸电子商务的环境开始出现恶化,大部分电商从业者的交易增速开始放缓,甚至负增长,且利润降低,甚至无利润。现在,“做电商不盈利”似乎已经成行业的一个共识,就连天使投资人薛蛮子都曾放言:“如果现在谁能给我找出一家赚钱的电子商务B2C公司,我就叫他爷爷。”但是,在“内贸电商”高调赚吆喝却疯狂烧钱同时,“外贸电商”则闷声发大财。在外贸B2C的企业中,有着数十家可以被称为“爷爷级”的电商B2C公司。据国内小宗外贸平台中国制造商总裁卜凯军透露,外贸电商的利润一般比内贸电商要高10%-20%,部分产品甚至可达100%。“一家100人的外贸电商团队一个月利润抵得上当当网一年利润。”IPmart.com联合创始人杨宁也曾表示,“一台山寨手机的利润可以高达六七百元;一台等离子电视就算加上几乎与售价等值的国际运费仍比当地同类产品便宜一半以上;甚至在网上挂一张列有不同规格参数的台式电脑组装表,由客人自己选择,再到华强北的档口临时组装一台,发国际快递过去,仍然能赚取100%的利润”。

新兴经济体:外贸B2C必争之地

目前,外贸B2C的市场主要在欧美,但拉美的电子商务普及率增长很快。总的来说,俄罗斯、东南亚、拉美这三个地区的外贸生意最好做,这些市场原本的电商企业也很少,竞争也不激烈,完全不像国内的电商竞争这么白热化。据来自PayPal数据显示,中国商户一季度通过PayPal完成向“金砖四国”中的巴西、俄罗斯和印度市场的出口交易总额较2011年同期增长了79%,比中国商户向美国市场的出口交易额增长率(35%)高出一倍有余,其中,中国商户向巴西和墨西哥的外贸出口增长率分别达到了58%和55%。

外贸电商面临的问题分析

外贸电商和海外拓展看上去很美,然而并非一帆风顺,其所面临的问题也很多。

首先,价格战依然上外贸电商和跨国电商绕不开的问题。随着互联网普及率的提高,外贸B2C的门槛会慢慢降低,将有越来越多的竞争者涌入。外贸B2C在相当长的一段时间内仍以价格竞争为主,想树立自己的品牌还有一定难度。目前还很少看到能在国际上能有一定影响力的品牌。加上人民币的不断升值升值,人力成本不断上涨,外贸电商的毛利润已经开始下降。

第二,较为单一的结算渠道。在外贸电商领域中,支付环节几乎由paypal一家垄断。在面对更多的“无理”规则时,电子商务外贸从业者也只能是砧板上的肉。

第三,贸易壁垒。尤其在目前这种国际金融危机的影响并没有完全消除的情况下,许多国家都会为了自身的发展而设定贸易限制政策。电商也不例外。如何绕过这些贸易壁垒是我国企业需要思考的问题。

第四,本土化建设。这是有跨国经营的行为的外贸电商必须面对的问题,而且这个问题企业能否“制胜”的关键。

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